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卓玛的生意经 | |
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“扎西德勒”是藏族同胞见面的问候语，这是地球人都知道的,如同我们汉族人说“你好”。 一次在去四川的阿坝藏族自治洲九寨沟的路上，半途中我们车上几位男士忽感内急、忙向司机报告要“唱歌”，善解人意的司机不一会儿就将车停在荒山野地边，一瞧四下里没有一间茅屋，看来我们将是无法讲究了，谁知刚下车就有一位藏族大爷迎上前来腰一弯，两手一摊，以藏族式的热情来了一句“扎西德勒”，随即抬手一指远处，我们随手望去这才发现路边的树林里有一间小木屋，啊，藏族同胞想得真周到、真热情，我们边回应“扎西德勒”边向小木屋跑去。 “扎西德勒”待我们减去身上的负担，轻身回到车边时，那位藏族大爷又迎了上来,笑眯眯的向我们伸出了一只手“伍毛钱”。 嗨！收费厕所，我们这才恍然大悟。不过没人计较，付了钱还乐得笑弯了腰。直叹藏族同胞的生意做到了家。 藏族是个能歌善舞的民族，有道是能说话的就会唱歌、能走路的就会跳舞。卓玛是九寨沟的藏族妇女，在旅游点上卖旅游纪念品，认识她是在九寨沟的停车场，那天我因身体原因没随团活动，和巴士司机老张在车上聊天，停车场上有许多藏族妇女在向游人兜售旅游纪念品，她们高兴时都会唱上一段藏族民歌。当时卓玛身着传统藏服手上没有任何东西，不象是搞推销的，只见她大方地唱着藏族民歌向我们走来，很熟悉地和司机老张聊上几句，由于他们讲的是川地土话我听不懂，只见司机老张显得很悠闲、爱理不理地样子，卓玛似乎毫不在意，与老张叽咕几句后又变换调门唱起了另一首藏族民歌，她嗓音清脆嘹亮，即使是在停车场这样声音嘈杂的地方，她的歌声也是非常响亮。一连听了几段歌后老张满意地点了点头，卓玛这才咯咯地露出了爽朗的笑声，直到离去时脸上还挂着满意地笑容，脚步显得是那样地轻快，对此我非常地不解，老张笑着告诉我，她叫卓玛，想搭我们的旅游车去黄龙，当然也想向游客推销旅游纪念品，为了表示对让她搭车的谢意，她们常常会为游客演唱一些藏族民歌，刚才老张就是在有意刁难她的歌喉，当然她们也从不吝啬自己的歌声，非常愿意展现自己美丽的歌喉，听此一说我才明白那是生意经。 第二天，我们的巴士离开九寨沟向黄龙景区进发。早上下起了小雨，虽说是九月份但山里的空气还是有些寒冷，车内外的温差使车窗上结上了厚厚的水气，车窗外一切都是朦朦胧胧，车内显得很寂静。车子离开宾馆好一会了，我正想着卓玛的事，导游打开了车上的音响告诉大家，有一位叫卓玛的藏族姑娘要搭我们的车，为了表示感谢她会为我们唱些藏族民歌，当然她也会推销一些旅游纪念品，不过大家别紧张，歌你尽管叫她唱，东西你完全可以不买，藏族同胞绝不会有任何意见的，听此一说，车上的同行们心情放松了，我也暗想旅游点上那么多推销旅游纪念品的都没有撬开我们的钱包、卓玛你难道强买强卖不成？ “扎西德勒”在一声甜美的问候声中，卓玛着一身簇新的藏装在雨雾中踏上了我们的旅游巴士。黑色的羊毛衫配粉色镶彩边的藏裙，一条银制嵌着玛瑙和银币的腰带束在腰间，胸前挂满了佛珠，卓玛今天的打扮非常得体，显露出不凡的仪态和雍容华贵的气势来，没带大包小包，只有一个织锦的手袋，比都市女孩的单肩包还小，这那象做生意的，简直一贵族小姐。上得车来卓玛从织锦的手袋里拿出一扎扎印满了经文的五彩纸片散向车窗外，她的脸上堆满了甜蜜的微笑，“我们藏族出远门时都要这样向神山祈祷平安，今天我搭上大家的车很荣幸，我向山神祈祷，祝大家一路平安、吉祥如意。” “哗哗”车内响起了热烈的掌声，卓玛一上车就赢得了满车人的好感，还能说什么呢，在这样一个略显寒冷的早晨、在这样一个行将开始寂寞的旅程中、谁还会拒绝一个热情的藏族姑娘的歌声？卓玛的歌喉确实很美，从《九寨人民欢迎你》到韩红的《青藏高原》和《家乡》，唱了一首又一首，车内洋溢着一派藏族风情，有人在跟着她唱，有人陶醉在她的歌声里，渐渐地有人对她的织锦手袋产生了好奇，那里有藏香佛珠、仿玛瑙的手镯、仿制翡翠碗、银挂件等等，卓玛毫不在意、仿佛奉送一般地将东西送入你的手中，其盛情难却，人们忘记了这是生意，甚至付钱时都忘了还价，觉得那太俗了。 “卓玛，该下车喽。”也不知过了多少时间，直到司机老张在叫卓玛，卓玛才想起了该下车了，此时她正在众人的注目下清点刚才还是属于别人而现在却属于她的钞票，脸上是一片和气、一片满意，并且毫不掩饰她的心情。而车上的大多数人手中都“留”下了她的礼物。 卓玛下车了，远远地还能听见她的声音。 “一路平安、吉祥如意。”
(来自laotu.51.net) 作者：_bbc012517074 出自： | |
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